对于医疗技术行业的初创企业和扩大规模，吸引资金和投资对于公司的长期成功至关重要。从建立组织的那一刻起，就需要考虑筹款问题，并在其整个生命周期中将其放在首位。
作为拥有超过28年实践经验的企业合作伙伴，我为一系列医疗器械公司在其业务生命周期的各个阶段提供法律咨询，包括Gendius、Manchester Imaging和Carena Healthcare Limited。
筹集资金可能是一个缓慢的过程，需要仔细计划：一笔交易可能需要六个月的时间才能完成，这需要您始终处于筹款模式，并了解何时完成并开始下一次筹款。
融资环境比多年来更加健康，公共部门创新补助金和私营部门投资都可用于帮助早期公司起步。对于这些企业来说，这是一个令人兴奋的发展时期。
虽然筹集第一百万可能很困难，但筹集另一个资金并克服股权悬崖是一个更大的障碍。初创企业通常在他们的商业旅程的这个阶段挣扎，发现自己有一些初始资金，但无法吸引真正的大笔资金——通常是因为早期资金没有跟随他们的资金。
此外，政府拨款和公共部门资金往往是一次性奖励，这意味着初创企业通常会求助于私人投资者。
与投资者的初步对话需要关注对产品的需求。初创企业必须彻底了解他们的市场，因为投资者会想知道未满足的需求是什么，主要竞争对手是谁，以及已经存在哪些其他解决方案和技术。
进入市场的渠道也应该成为投资者介绍的一部分，初创企业需要一个明确定义的市场进入战略，考虑到监管障碍等关键障碍。除了创新，投资者还将关注开发是否现实以及它如何适应当前市场。
整个的最后一部分是让投资者对产品及其背后的管理团队充满信心。发展企业需要多种技能，在最初的对话中，投资者将评估董事会将初创企业提升到新水平的能力。
2021年8月，我是指导癌症治疗公司 BiVictriX (BVX) 在伦敦证券交易所 AIM 市场上市的团队的一员。BVX仅用了四年时间就实现了股票上市，这对其他有类似志向的行业公司来说是一种启发。
BVX建立了一支非常强大的团队，能够以明确的战略将其创新技术推向大众市场。除此之外，它还拥有出色的公关和品牌影响力。为了达到上市水平，您需要一个影响深远且一致的公关策略，能够向目标受众传达您的关键信息。
需要向上市阶段的投资者展示一个能够识别和传达其价值拐点的专业组织，从而展示其强大的轨迹。
从成立组织的那一刻起，您就需要规划退出策略：这意味着在关键问题上规划未来，例如股本、股票配售计划以及组织希望在未来授予和保留的期权。
从法律的角度来看，从第一天起就签订强有力的雇佣合同会让您处于有利地位。
自我意识也是关键。创始人必须对自己的长处和短处诚实。医疗行业的初创企业和扩大规模通常来自发现市场空白的学者或有创造力的创始人。这些人还拥有发展企业所需的创业精神、经验和技能是极其罕见的，因此必须在其他地方找到。
组建具有不同经验和技能的团队和董事会是组织成功的基础，但不可否认，这是早期公司在现金流紧张时与之抗争的事情。
解决这个问题的方法是尽早使用顾问，例如律师或公司财务人员。顾问将准备好投入时间并与初创公司建立持久的关系，如果他们能看到它的潜力。对于许多创始人来说，这需要改变思维方式，从将专业服务视为一次性成本转变为能够从一开始就积极塑造组织。
在这些初始阶段，强有力的法律顾问可以增加真正的价值，使组织能够以最大化对内投资的方式建立——例如通过EIS/SEIS资金——从而增加其对投资者的吸引力。
这也可以通过消除未来法律顾问重新设计早期、不明智的决定的需要，从长远来看为公司节省资金。
最后，您可能拥有世界上最好的医疗技术或可以改变生活的药物，但如果不走出实验室，知识产权可能会永远留在那里。
市场知名度将有助于吸引投资者并建立品牌形象。 从公关到参加以投资者为中心的会议，例如Med-Tech Innovation Expo，有很多方法可以建立以后可以利用的网络。在NEC与天使投资人的一次偶然会面可能不会立即导致一夜之间的投资，但多年来培养这种关系可能会在适当的时候证明对双方都非常有利可图。
